Początkujący sprzedawcy myślą, że rabaty, promocje itp. są wszystkim, co się liczy podczas Prime Day.

Generowanie ruchu i obniżanie cen jest dobre, ale...

Ogromna większość sprzedawców, zarówno amatorów, jak i profesjonalistów, traci na niewielkiej ilości przygotowań do wydarzenia, któremu mogą przypisać 40-50% swoich rocznych przychodów.

Wyobraź sobie, że Twoje oferty produktów są jak Twój profil na portalu randkowym - chciałbyś, aby wszystkie dobre rzeczy i zalety były na pierwszym planie. W końcu chciałbyś, żeby ktoś przesunął w prawo, prawda?

Na Amazon, sposób, w jaki efektywnie wykorzystujesz bardzo ograniczoną przestrzeń, jest Twoją bramą do pozyskania nowych lojalnych klientów.

Twoje oferty produktów powinny łatwo komunikować, czym jest Twój produkt i wszystkie informacje, które klient powinien znać - zarówno na stronie wyników wyszukiwania, jak i na stronach szczegółów produktu.

Oto szybka lista kontrolna rzeczy, które powinny znaleźć się w Twoich ofertach:

A+ Content jest dobrym dodatkiem; choć nie jest wymagany, posiadanie rozszerzonej treści w tej dodatkowej przestrzeni sprawia, że doświadczenie klienta jest bardziej interaktywne i pomaga w konwersji, klient dłużej zostaje na listingu i jest większa szansa na zakup.

Więc jak wygląda w pełni zoptymalizowana oferta na żywo, możesz zapytać.

Oto przykład zoptymalizowanej oferty ⬇️⬇️

Często pomijaną, ale wysoko konwertującą optymalizacją, którą możesz wykonać na Prime Day, jest posiadanie dobrze zaprojektowanego storefrontu.

W Twoim sklepie cała przestrzeń należy do Ciebie, a nie do Twoich konkurentów.

Staje się to wyjątkowych doświadczeniem zakupowym dla Twoich klientów, ale pamiętaj, że musi być to szybkie i przyjemne. Dlatego wyeksponuj tam bestsellery na poczatku i w glebszych warstwach strony produkty komplementarne do nich. Poczuj się jak klient projektując ten sklep, zastanów co mogłoby jeszcze się przydać.

Amazon Event Calendar 2025 kalendarz eventów Amazon

Jest to jeden z najczęściej pomijanych obszarów podczas przygotowań do dużych wydarzeń, takich jak Prime Day. Wszyscy sprzedawcy próbują wysłać swoje zapasy do Amazon, co stwarza wysokie ryzyko opóźnień, problemów logistycznych, braku miejsc do awizacji w centrach logistycznych lub jakichkolwiek innych problemów, które mogą się pojawić.

Istnieje całkiem sporo opcji, spośród których możesz wybierać. Możesz wejść się po nich za pomocą zakładki Reklama(Advertisment) w Seller Central.

Rabaty do zaoferowania mogą się różnić:

Rabaty do zaoferowania mogą się różnić:

Różne rodzaje promocji:

inne rodzaje kuponów:

Można pomyśleć, że nie ma zbyt wiele pracy do wykonania podczas Prime Day, ale jest to obszar, który wymaga zwinności i może wyróżnić Cię spośród innych.

Podczas gdy FBA jest głównym kanałem realizacji, posiadanie FBM jako zapasowego rozwiązania pozwoliłoby na ciągłość sprzedaży w przypadku wyczerpania zapasów.

Kilka wskazówek dotyczących realizacji tej zmiany:

Optymalizacja oferty produktu nie jest zadaniem typu "ustaw i zapomnij". Po przesłaniu wszystkich możliwych zasobów oferty, ważne jest, aby przeprowadzić kontrolę - za pomocą checklisty.

I najważniejsze pytanie podczas Prime Day - jak wygląda Twoja oferta z perspektywy klienta?

Oto kilka pytań, które należy zadać podczas przeglądania ofert:

Wszyscy w blokach startowych i liczą na odpalenie rakiety, która czasami... Nie chcę Cię straszyć ani nic, ale chociaż promocje są planowane z wyprzedzeniem, istnieje duża szansa, że coś się wydarzy i pójdzie nie tak, jak tylko rozpocznie się Prime Day. Moje doświadczenie jest takie, że 1 dzień przed odpaleniem Dealsów na Black Friday, przy marce suplementów diety, dostaliśmy 4 negatywne komentarze jednoczesnie na 4 rynkach UE na bestsellerowym listingu, które mówiły o spowodowaniu śmierci użytkownika (było to działanie konkurencji) spowodowało to automatyczną blokadę na listingu. Dzięki szybkiej reakcji zespołu i opiekuna konta udało się przesłać odpowiednie dokumenty i odblokować listing - bądź czujny, działaj szybko.

Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać swoje obniżone ceny, ważne jest, aby mieć dodatkowe pary oczu i wszystkie ręce na pokładzie monitorujące Twoje promocje przez cały czas trwania wydarzenia.

Oto najczęstsze problemy, które mogą się pojawić i co powinieneś zrobić, aby je rozwiązać:

Przy wszystkich promocjach i przygotowaniach na miejscu, pozostaje tylko upewnić się, że Twoje oferty wyświetlają się klientom przez cały dzień.

Mówiąc prosto, musisz tylko upewnić się co do tych 2 rzeczy:

Przy zwiększonej konwersji podczas Prime Day, warto agresywnie naciskać na PPC - efektywność prawie zawsze następuje.

Gdy przypływ adrenaliny ustępuje, a zamiar zakupu gwałtownie spada, współczynnik konwersji i przychody również spadają po Prime Day.

Twoja strategia bidowania i budżetowania kampanii PPC również powinna szybko się zmieniać.

Chociaż Prime Day trwa tylko 2 dni, warto przedłużyć promocje na resztę tygodnia.

Podobnie jak w przypadku promocji Prime Day, istnieje wiele opcji dostępnych, aby jak najlepiej wykorzystać ruch po PD:

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się przedłużyć promocje po Prime Day, czy nie, najważniejszą kontrolą, którą powinieneś przeprowadzić, jest upewnienie się, że wszystkie ceny wróciły do normalnej ceny.

Twój ranking i widoczność, wraz z innymi metrykami, takimi jak współczynnik konwersji i współczynnik klikalności, mogą być na wyższym poziomie po Prime Day. Warto po tym czasie zrobić podsumowanie akcji promocyjnej, aby mieć lepsze praktyki na kolejne promocje. Warto też ustalić czy zwiększona sprzedaż była dla nas opłacalna w dłuższym terminie, czy podnieśliśmy miejsce w rankingu, mamy większy ruch, czy mamy wyższą pozycję organiczną na słowa kluczowe itp.

Jesteś właścicielem marki B2C, której obroty przekraczają 1 milion złotych rocznie? Chcesz w efektywny sposób zwiększyć swoją sprzedaż? Zapraszam Cię na bezpłatne spotkanie, podczas którego omówimy konkretne możliwości wzrostu Twojej sprzedaży. Jestem przekonany, że wspólnie uda nam się wypracować strategię, która pozwoli Ci zwiększyć sprzedaż o 10-20% w skali roku. Co więcej, jeśli moje usługi nie przyniosą zakładanych efektów, gwarantuję zwrot poniesionych przez Ciebie kosztów. Spotkanie to doskonała okazja, aby porozmawiać o Twoich dotychczasowych wyzwaniach i planach rozwojowych.